Комплекс маркетинговых процедур, нацеленных на непосредственный контакт с потребителями, называют BTL-маркетингом. В отличие от ATL-рекламы, которая использует массовые каналы коммуникации (телеканалы, радиоролики, наружную рекламу), BTL-методы ориентированы на более персонализированное воздействие и тесное общение с аудиторией. Можно узнать про BTL агентство полного цикла тут https://rostov-na-donu.iambtl.ru/ и почитать, какие услуги оно оказывает. На первый взгляд они кажутся простыми, но сложно переоценить их значение.
Сущность и составляющие метода
BTL-маркетинг включает различные инструменты, позволяющие брендам эффективно взаимодействовать с потребителями и повышать лояльность. Основными из них являются:
- промо-акции и дегустации;
- организация пробных тестов продукции;
- мерчандайзинг
- помощь промоутеров.
Также важно проведение маркетинговых исследований, создание привлекательного визуального оформления торговых точек, привлечение тайных покупателей. В рамках BTL-маркетинга проводятся стимулирующие акции, предлагаются скидки, купоны, кэшбэки и бонусные программы. Иногда имеет место ивент-маркетинг, организация мероприятий, выставок, презентаций и фестивалей.
Особенности достоинства BTL-маркетинга
Полезным может оказаться проведение розыгрышей и конкурсов, прямые продажи и консультирование. При таком подходе значимы личные консультации по использованию продукции и т.н. партизанский маркетинг. Особое значение приобретают креативные и нестандартные рекламные кампании с минимальными затратами, вирусные маркетинговые акции.
Преимущества BTL-маркетинга охватывают: персонализированное взаимодействие, высокую вовлеченность клиентов, гибкость. Компании обретают возможность индивидуального контакта с клиентом. А потребители могут лично оценить продукт. При этом подходе бизнес легко адаптируются под ЦА. Эффективность BTL-активностей можно отслеживать по количеству выданных купонов, проданных товаров или полученных контактов.
В целом, BTL-маркетинг зарекомендовал себя, как отличный инструмент для продвижения бренда, который позволяет не только повысить продажи, но и укрепить доверие потребителей. Грамотное использование его методов помогает компаниям формировать долгосрочные отношения с клиентами и усиливать свою рыночную позицию, не опираясь исключительно на традиционную рекламы и привычные методики.
